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    涂料行業不缺產品營銷 缺少的是什么?

    涂料行業并不像快消行業,低頻率的使用讓消費者不會時時刻刻關注涂料信息,只會在需要的時候關注一陣子。因此涂料行業的營銷與快消行業的營銷相比,就略顯無力,大都只放在產品的專業性能上并且只會被業內人士時時刻刻的關注,而消費者根本不會刻意去尋找這類信息。即便雙十一被行業很多企業看中,但雙十一涂料行業的火爆度與后期影響,與快消行業相比,絕對低的可憐。涂料行業的營銷始終局限在行業本身,而涂料行業無論是從消費者使用率、關注度、消費者之間的可談論話題方面都并沒有優勢。即便是涂料大企業,在營銷上也只是是自己做了什么、有什么優勢,當然這些無疑是需要傳播的,是需要讓消費者知道的,但消費者是否愿意看,是否會記住,這是一個值得考慮的問題。我覺得涂料行業并不缺少產品的營銷,涂料行業缺少讓消費者主動關注的營銷。
         如何讓一個消費者關注頻率低的產品成為消費者關注頻率高的產品?
    行業關注度不高,我覺得可以讓消費者關注個人,再從個人關注到企業——涂料營銷可以從以企業為主體到以人為主體,企業關聯。消費者現在更愿意關注的是有情感有溫度有品位有魅力,能做他們想做而不敢做的事的人,比如《我為什么要辭職去賣肉夾饃》的西少爺、黃太吉的赫暢等,都是先追捧個人,然后才追捧品牌。除此之外,已有名氣的企業則將企業人物化,比如三顆松鼠等。其次,綁定消費者的關注熱點是一個方法,綁定消費者的關注熱點并不僅僅只是綁定現下互聯網的熱點話題,畢竟能夠獲得“曇花一現”效果的成功的事件營銷很少,在所有行業內都是。熱點話題是方向,創造新的關注點是方向上你需要做的。
    舉個例子,旅游是現在消費者時時刻刻都在關注的熱點。拍的唯美的美女帥哥的旅游美照,隨隨便便就能吸引數萬粉絲,并且每天都會關注他們的更新。而涂料如果可以和旅游綁定,那么消費者在每天關注旅游微博名人的同時,每天了解到涂料品牌。如何綁定,如何在旅游中體現涂料品牌,那就需要互聯網思維了。公益、情懷、美景、時尚、藝術無疑是最受消費者關注的,而旅游+涂料是可以完全滿足以上元素的,比如借鑒貓力案例與火遍全球的旅游牽手照,在個人微博上,以時尚藝術家+全國旅游+山區學校公益粉刷+藝術涂鴉等方式,甚至可以聯合旅游公司開發公益旅游項目與公益涂鴉畫畫教學項目等。

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